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如何建立品牌,通过香味营销增加营业额

浏览数量:8     作者:简李     发布时间: 2018-11-10      来源:http://www.scenthope.com/aboutus.html

如何建立品牌,通过香味营销增加营业额



甜味如何刺激你的消费?

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如今,消费者只需点击几下即可在线购买几乎所有产品,但有些品牌急于将消费者支出带回物理世界。虽然电视,广播,互联网和印刷媒体吸引了我们的视觉和听觉感官,但嗅觉对于试图吸引我们注意力的公司来说是一个独特的挑战。

早在20世纪20年代,Coco Chanel就可以通过订购巴黎精品店的销售人员和喷洒其着名香水5号的店铺来吸引顾客。

虽然这不是最新的现象 - 香水营销已经成熟为一种真正的营销技术,并且,根据其倡导者,它是非常有效的。


鼻子引导

网上购物的巨大转变意味着品牌需要比以往更多的竞争优势才能生存。

“我们正进入一个时代,酒店或零售店的实际客户体验变得越来越重要,”他告诉“选择”月刊。

我们中的许多人都可以回想起我们认为具有视觉吸引力,奇怪或难忘的商店,酒店或娱乐场所。此外,虽然相同的产品通常可以在网上获得,但作为消费者,我们可能会回到这些精心规划的环境中,根据Cosic的说法,可以根据一些音乐选择选择,观看和增加香味。

Qantas被选为2010年商务休息室使用的绿茶口味.Cosic毫不怀疑香水营销对于销售业务品牌的未来发展至关重要。

根据Cosic的说法,嗅觉是我们最强烈的感官之一 - 他在葡萄酒行业的背景教会了他的香气价值。 “这与以下事实有关:如果该区域舒适,人们倾向于在该空间中花费更多时间,并且从这个观点来看,营业额可能增加。如果您在商店有丰富的经验,那么您将回去。

香味 - 花

空气中的事物

香水可通过干燥空气技术提供,无需喷雾,气溶胶或加热油,或通过冷空气扩散器分散的小颗粒,通过建筑物的空调系统释放香气。

每天18小时散布的中型酒店的香水成本约为每月200至300美元。

气味的力量

在身体方面,我们的嗅觉在一个非常基本的层面是不同的,因为它不容易闭合 - 你可以闭上眼睛或阻挡你的耳朵,但很难停止在你周围的空气中呼吸。

在神经学层面,嗅觉在大脑中共享一条与边缘系统密切相关的通路,该系统负责情绪,记忆和情绪。气味影响边缘系统,然后到达负责注意和识别气味的大脑。这是我们能做的唯一意义。

人类每天需要呼吸20000次。对于香水经销商而言,每一个都为在消费者与产品或环境之间建立联系提供了潜

香味蜡烛

气味和感性

尽管该行业仍处于起步阶段,但它正在增长。 “如果你看看品牌塑造的方式,那就是视觉和声音,”Semoff说道。 “许多人忽略了第二个最重要的感觉 - 嗅觉 - 直接连接到大脑的右侧,让你与品牌建立情感联系。”

在赌场,营销人员可以选择“精神”气味,以保持人们的警觉,而在酒店,第一选择是“安静,舒缓和安慰”的气味。

香水调色板的范围从新鲜 - 亚麻和薰衣草 - 到光滑的雪松木,以及燃烧的橡胶或甚至“恐龙粪”的气味。

使用香水作为品牌

选择与目标市场相关的香气时,品牌和香水推销员非常特别。例如,酒店选择复杂的口味来增强我们对其品牌的看法。

美国服装零售商Abercrombie&惠誉在一家与音乐相媲美的商店中推出了标志性的柑橘和麝香香水Fierce,将其香水品牌战略直接转变为销售。 Fierce现在是商店里最畅销的男士香水,也是美国的热门选择。

正如开放式房屋的新鲜出炉的香味可以将潜在买家与家庭烹饪的记忆联系起来,即使没有任何实际烘焙,现在可以从我们带到商场的面包店中提取类似的香味。

Drew Schlesinger是悉尼Star Casino的总经理。施莱辛格主持了一系列豪华国际酒店的开业,这些酒店认为环境气味在消费者决策中起着重要作用。 Star的最新酒店Darling的大堂选择了白茶,因为它具有常识的精致和放松,游泳池有柑橘味,水疗中心有桉树味。 (有趣的是,新鲜空气是一种令人愉快的气味,通过Star的赌场传播,而不是特殊的香水。)

施莱辛格很难达到这些精确的食谱。他说,在决定使用宝宝之前,他采样了大约15种略有不同的气味。 “目标不仅是创造一种令人愉快的气味,而且还要与酒店或酒店联系起来,”他说。正是这种协会施莱辛格认为,一次又一次地吸引更好的人。在喜达屋酒店(Sheraton,Wenstin,Rigi Hostellerie),丰富的客户体验和品牌推广是香水营销的主要目标。

香味场景2

香水营销的作用

中国香水营销创新品牌 - “精神”意味着,鉴于音频和视觉营销的过度饱和,越来越多的现代商店旨在最大限度地发挥香水的影响,创造多元感官体验。 “在大多数大型百货公司,香水和化妆品部门总是在入口处或底层遇见你,”他说。 “对于大多数超市来说也是如此 - 面包店位于入口附近,给购物者带来温暖的烘焙食品香气。”

当澳大利亚人找到钱包时,它的味道是否比其他口味更好?雅各布森说,由于文化情感,防晒霜的气味 - 或香味空气目录中已知的椰子海滩 - 非常受欢迎。根据Cosic的说法,茶油 - 绿色,白色甚至日本 - 以及新鲜无花果的甜味也是受欢迎的品牌。

香花絮


我们应该感觉鼻子傻了吗?

虽然澳大利亚消费者通常精明并且意识到我们周围的大部分营销革命,但这种潜意识的操纵超出了广告的一般定义。那么,品牌不仅要渗透到我们进入他们的空间时听到的东西,还要渗透到我们呼吸的东西中,这是多么道德?

“我们不把药物放在空气中,我们只是让环境更加愉快”。 SCENTHOPE说。 “数量如此之小 - 从浓缩的角度来看,空气中只有一百万份香料。”

就像商店的颜色主题或其标志上的字体一样,香水是品牌建设的一个重要方面 - 看起来就像住在这里。


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